сообщение модератора

Уважаемые лаборанты, любые высказывания в этой теме должны быть обоснованы.
Простое "а я так считаю" обоснованием не считается. Данная тема предназначена не для обсуждения своих "хотелок" и не вопросов "а нам не привезли". Тема создана для обсуждения состояния дел в книготорговле, в целом, тенденциях, возможностях и так далее.
Администрация оставляет за собой право без предупреждения удалять сообщения не соответствующие этим правилам и сразу же выносить предупреждения нарушителям.

• С 2024-12-18 на темы "Книгоиздание" и "Книготорговля" распространяются нормы ОИ, в частности:
Пункт 7. Запрещена публикация "голых" ссылок и просто цитат без собственных выводов и пояснений.

цитата AndrewBV

есть и прямо противоположные примеры: книги, вышедшие десятки лет назад продаются в идеально-складском виде за десятки рублей (не сотни).

цитата Seidhe

трампец

  цитата
  Кстати, букинистика на Озон чаще всего в разы дороже, чем на других площадках8-)


Это на каких, например? Только чтобы доставка тоже бесплатная была.

цитата Кот в сапогах

В целом, Озон очень неплохое дополнение к Алибу

цитата heleknar

Зря-зря. Сейчас магазины и маркетплейсы конкурируют. Закроются оффлайновые книжные — цена в интернет-магазинах вырастет до их уровня.

цитата k2007

у меня ВДНХ. Преимущества жизни в Москве

цитата С.Соболев

Проведите сравнение объёмов Олимпийский-ВДНХ в 1990, 1995, 2000, 2005 и так далее. Уменьшение-то есть, так и до нуля график упадёт.

цитата Jack Skellington

Всецело болею за физические магазины: чем мощнее будет конкуренция

цитата paul_atrydes

А между маркетплейсами конкуренция отсутствует?

цитата paul_atrydes

А между маркетплейсами конкуренция отсутствует?

цитата

Ну, давайте еще поболтаем о делах наших скорбных.
Я сразу оговорюсь: все ниженаписанное — исключительно мое субъективное мнение, без претензий на истину, величие, мировую славу и прочая, и прочая. И еще — это не камни в чужие огороды, просто мысли
Итак.
Одной из концептуальных проблем книжной отрасли является то, что мы перестали "продавать" истории и стали торговать "продуктом".
Я напомню, что 20 лет проработал в книжной рознице, "на земле", и все эти годы постоянно общался с покупателями.
Покупатель приходит к нам за историей. Прежде всего. Да, бумажечка, обложечка, корешок (произносится с придыханием) очень важны для многих покупателей. Об этой растущей категории мы уважительно поговорим отдельно. На самом деле — это хороший фактор роста, с которым отрасль работает хреновейше. Но об этом в другой раз.
А Книга — это прежде всего история.
В последние годы, во многом из-за падения профессионального уровня, история как продукт перестала продвигаться издателями и торговлей.
Современный книжный маркетинг предпочитает работать на отмахнись. Прежде всего это касается структур нашего монополиста. Как сказал мне один продвигальщик дословно: "Нас мало, книг много, идите на хрен". Им мало платят за такую непосильную и нужную работу. Поэтому большинство постов в редакционных соцсетях эксплуатируют визуальную сторону: обложка, бумага, корешок. Так проще. Мы продаем продукт. Зачем читателю дерьмовая история в красивой обложке — вопрос интересный.
И вроде же все хорошо. Интернет-торговля позволяет выкладывать ознакомительные фрагменты. Но как это реализовано? В подавляюшем большинстве случаев СКРИПТ механически нарезает из макета 15 первых страниц. Половина из них всегда выходная инфа, потом предисловие, потом пара-тройка страниц начала. Между тем, такой фрагмент — лютейший и эффективнейший способ рекламы. А реклама не обязательно должна быть тупой как у банка ВТБ. Если вместо не работающих никак страниц нарезать фрагмент экшена, битвы, сражения, соития, преодоления, страдания, загадки (загадки, ребята!), то читателю сильно интереснее будет прочесть книгу. Так уж повелось, что в книгах редко происходит что-то захватывающее на первых трех страницах. Посмотрите первые страницы Властелина Колец..
Но! Мы же продаем продукт, да? Кто этим должен заниматься? Редакторам некогда. Они лопатят тонны страниц, чтоб потом с трудом продать полторы тысячи экземпляров. Торговле не до того, она думает, что установив кофемашины, привлечет новых покупателей, и непрерывно машет новым дизайном вновь открытого магазина. Ах, какие стеллажики, мимими. Маркетинг тычет нам в нос корешками, качает туда-сюда обложечку, чтоб мы видели, как играет тиснение фольгой. Мы же тупо сороки — кидаемся на все блестящее.
Ну и мелочи. При продвижении издательскими структурами практически всегда теряется изюм. Если у текста новая редактура — промолчат. Еще какие-то плюшки — их оставят в буфете, покупателю их не вынесут — кушайте обложку.
Я уже несколько лет ловлю себя на том, что я не могу получить в нужном мне для принятия решения объеме инфу о книге из издательских релизов. Я должен полазить по сети, посмотреть бложик автора, еще какие-то ресурсы, фантлаб почитать — там есть годные темы. Ну, мы ж показали обложку — чего тебе еще надо? Ах вы книги ЧИТАЕТЕ? Ну надо же! Мы нет, не читаем. Мы продаем продукт.
Слава книжным богам — ИНОГДА начали работать с именем переводчика.
Кто же у нас сейчас занимается продажей истории? А авторы. Автор у нас должен вести бложик, это повышает шансы принятия рукописи, в бложике он должен — по мнению отрасли — заниматься тем, за что торговля и издатели получают деньги. И автор, вместо того, чтоб писать, занимается фигней, пока издатель устраивает читательское голосование — какую же обложечку выбрать? Или затягивает выход книги из-за хейта в сетях, заказывая новую обложку.
Вот это, говоря казенным языком, фатальное непонимание потребительских свойств продаваемого продукта и печально растущий непрофессионализм топов во многом и спровоцировали сегодняшнее состояние дел.
Я, еще работая в Букве, слышал "профессиональное" мнение очередного регионального директора, что продажа книг никак не отличается от продажи колбасы. Потом эти печальные тенденции только усиливались. Тому же Читай-Городу был пофиг профуровень директора магазина. Книжный опыт не нужен был ВООБЩЕ. Иронично, но сейчас в основной массе книжную розницу у нас двигают бывшие директора Пятерочек, Фикспрайсов, Перекрестков и прочих продавцов колбасы. Разницы же нет.
В целом схема директор-управленец вполне себе работала. Написать инструкцию на каждый чих — и все. (К слову, ни в одной инструкции не было механизмов, стимулирующих директора разбираться в книгах). Для такого типа управления нужен очень профессиональный офис. 12 лет назад, когда я пришел в ЧГ, центральный офис вызывал у меня восхищение. А несколько лет назад это пофиксили. Человек, который ПОНИМАЛ в рознице ушел, а на его место пришел БУХГАЛТЕР. Непосредственно перед моим увольнением меня уже "учила" продавать книги функционер, НЕ ИМЕВШАЯ РОЗНИЧНОГО ОПЫТА ВООООООБЩЕ. Этот опыт ей заменяла инструкция.
И, говорят, одним из топов в рознице у них недавно был бывший торговец пиломатериалами.
И это логично: и то, и то — целлюлоза. Разницы никакой.
Спасибо за внимание.

цитата k2007

Luсifer а откуда это?

цитата Karavaev

Интернет-торговля позволяет выкладывать ознакомительные фрагменты. Но как это реализовано? В подавляюшем большинстве случаев СКРИПТ механически нарезает из макета 15 первых страниц. Половина из них всегда выходная инфа, потом предисловие, потом пара-тройка страниц начала. Между тем, такой фрагмент — лютейший и эффективнейший способ рекламы. А реклама не обязательно должна быть тупой как у банка ВТБ. Если вместо не работающих никак страниц нарезать фрагмент экшена, битвы, сражения, соития, преодоления, страдания, загадки (загадки, ребята!), то читателю сильно интереснее будет прочесть книгу. Так уж повелось, что в книгах редко происходит что-то захватывающее на первых трех страницах.